Rozwijająca się dziedzina sztucznej inteligencji nie tylko przekształca rozwój produktów i interakcje z klientami, ale także zaczyna na nowo definiować tradycyjne relacje inwestorskie. Perplexity AI, wiodąca wyszukiwarka oparta na sztucznej inteligencji, znajduje się w czołówce tej zmiany, a jej dyrektor generalny, Aravind Srinivas, promuje radykalne odejście od konwencjonalnych prezentacji typu pitch deck. Srinivas ujawnił, że firma w dużej mierze rezygnuje ze standardowych prezentacji slajdów podczas kontaktów z potencjalnymi inwestorami, wybierając zamiast tego bardziej bezpośrednią strategię komunikacji wspomaganą przez AI. To innowacyjne podejście, choć nietypowe, sugeruje potencjalną ewolucję w sposobie, w jaki firmy na wczesnym etapie rozwoju przedstawiają swoją wartość inwestorom venture capital i aniołom biznesu.
Srinivas, współzałożyciel Perplexity w 2022 roku, przedstawił swoją niekonwencjonalną metodę pozyskiwania funduszy w niedawnym wywiadzie. Stwierdził, że w przypadku większości interakcji z inwestorami, szczególnie po rundzie Serii A, polega na pisemnym memorandum połączonym z sesją pytań i odpowiedzi. Memorandum to służy jako dokument podstawowy, przedstawiający kluczowe założenia firmy. Co istotne, Srinivas wykorzystuje własną platformę, Perplexity, do odpowiadania na dalsze zapytania. Wyjaśnił, że gdy inwestorzy wysyłają szczegółowe pytania, wprowadza całe zapytanie do Perplexity, instruując je, aby odpowiedziało „jak Aravind”. Pozwala to na szybkie i wyczerpujące odpowiedzi, które można udostępnić inwestorom, często za pomocą bezpośredniego linku do wygenerowanej przez AI odpowiedzi.
Strategia ta okazała się skuteczna w pozyskiwaniu znaczących inwestycji dla Perplexity. Srinivas opowiedział o sytuacji, w której inwestor, po sesji pytań i odpowiedzi podczas webinaru, wysłał długiego maila z dodatkowymi pytaniami. Wykorzystał Perplexity do wygenerowania szczegółowej odpowiedzi, którą następnie odesłał inwestorowi, oferując w razie potrzeby dalszy kontekst. Pozytywna reakcja inwestora, określona przez uwagę „To wspaniałe”, doprowadziła do szybkiego przelewu środków następnego dnia. Ta anegdota podkreśla potencjalną efektywność i skuteczność wykorzystania narzędzi AI do zarządzania komunikacją z inwestorami, zwłaszcza w dynamicznym środowisku startupowym.
Skuteczność tego minimalistycznego podejścia podkreśla imponujący rozwój i trajektoria finansowania Perplexity. Firma, założona przez Srinivasa po jego pracy w wiodących laboratoriach badawczych AI, takich jak DeepMind Google i OpenAI, szybko stała się znaczącym graczem na rynku wyszukiwania AI. Doniesienia wskazują, że firma poszukiwała nowych funduszy przy znaczącej wycenie 20 miliardów dolarów po rundzie, przyciągając wsparcie od głównych podmiotów, takich jak SoftBank, Nvidia i Jeff Bezos. Chociaż formalny pitch deck mógł zostać wykorzystany podczas rundy Serii A, późniejsze pozyskiwanie funduszy świadczy o zaufaniu do ich alternatywnych metod komunikacji.
Chociaż przyjęcie przez Perplexity strategii opartej na AI i ograniczonej liczbie slajdów jest charakterystyczne, nie jest to całkowicie bezprecedensowe. Inne startupy z Doliny Krzemowej również eksperymentowały z ograniczaniem polegania na tradycyjnych pitch deckach. Na przykład firma zajmująca się zarządzaniem pracownikami, Rippling, wybrała „Investor Memo” jako główne narzędzie do pozyskiwania funduszy na swoją rundę Serii A o wartości 45 milionów dolarów w kwietniu. To podejście, skupiające się na prozie w celu przedstawienia oferty firmy, sugeruje rosnący trend wśród założycieli do znajdowania bardziej zwinnych i bezpośrednich sposobów komunikowania swojej wizji i modelu biznesowego potencjalnym inwestorom, wykraczając poza ramy statycznych prezentacji.
Karolina jest specjalistką w dziedzinie raportowania rynków finansowych, a jej praca koncentruje się na precyzyjnym przekazywaniu najnowszych informacji o zmianach w sektorze biznesowym. Ukończywszy studia z zakresu administracji biznesowej, od lat tworzy teksty, które pomagają w lepszym zrozumieniu złożonych mechanizmów funkcjonowania gospodarki. Jej rzetelne i przystępne analizy przyciągają zarówno ekspertów, jak i osoby zainteresowane ekonomią.